不動産査定サイト
売却の高値評価は本当か?
全国会員15,000人の信用・・・
加盟会社1,500社がお手伝い・・・
全国の営業マンが応援します・・・
ネットで高値一発評価・・・
キーワード華やかな不動産サイト。
東大和、武蔵村山、瑞穂町など、
北多摩の不動産を売却したいのに、
全国のユーザーって、必要なの?
素朴な疑問を検証しました。

不動産売却の評価には3つか4つ、もしくはいくつもの評価がある

インターネットには、不動産関係の情報を提供する「まとめサイト」や、

多くの会社が不動産を評価する「不動産一括見積サイト」などが氾濫しています。

「無登録で見積もりをご提示」という触れ込みのサイトもありますが、

何らかの方法で個人情報が収集されてしまう・・・ということは周知の事実です。

「個人情報が収集されてしまうのは承知の上で、私は本当にを売りたいから、ネットで調べる」

という方もおられるでしょう。

一括見積で比較的高値を掲載した、大手の不動産会社に連絡をしてみたんだけど、

なかなか売却ができない、

一番の高値を付けた会社に依頼をしたところ、

なんだかんだとすぐに値下げされてしまった

という話があります。

そういったサイトで提供されるいくつもの評価、

実際のお取引きで提示されるいくつもの評価、

このコラムでは、これらの価格を通して、

ネットの不動産まとめサイトや、物件の評価やマーケットを考えてみたいと思います。

不動産業者から見ても、あまり有用でない一括サイト

不動産会社としては、一括サイトに参加しておいて、それなりの評価を掲載すれば、お客さまとのご商談の機会を得られるだろう、と考えます。

けれども、なぜかいつでも、どう考えてもあり得ない高い評価を出す同業者がいて、ご商談に結び付かないのが実態です。

もちろん、価格競争の側面が強いので、我々も頑張るのですが、それをはるかに超えてしまっています。

そんな価格ではとても勝負できない・・・と、普通の不動産業者は一括見積サイトへの参加が及び腰になります。

かといって、そんな高評価で物件が流通した、という話も聞きません。そこにいろいろな事情が隠れているとのことは、容易に想像できます。

不動産売却にはいくつかの価格があります。

不動産売却には、いくつかの価格がある

通常、不動産売却物件には3つの評価が存在しています

①お客様の希望価格

②本来の適正な評価

③必ず売れるであろう、安全な評価
 (目安:おおよそ3ヶ月以内の売却)

 

普通の商談では、①を踏まえつつ、お客様のお気持ちを察しながら、

③を提示しつつ、できるだけ②以上の評価になるよう、商談を進めます。

ネットの不動産見積もり、正当な査定もありますが、かなり上乗せした査定が出てきてしまうので、警戒してください

不動産売却のネット見積もりには、たくさんの評価がある

(1)お客様の期待を高めて取込む「ありえない評価」

(2)お客様の希望価格

(3)本来の適正な評価

(4)お客様の不安をあおる評価

(5)業者が何らかの利益を高められる評価

(6)必ず売れるであろう、安全な評価

 

ネット一括見積のありがちな流れとして、

(1)でお客様と接触し、今なら(1)の評価で間違いないです、

と言って依頼を受ける。

しばらく期間を置いて、市況が変化したなどの理由で(4)を提示して、

(5)に誘導したうえで、漁夫の利を得る。

もちろん、売主様には(5)の評価で売却する、

との事にして、(4)の価格で売却したり、

場合によっては(3)の価格で売却するケースも・・・。

ちょっとしたポイント - 高値掲載に注意!

 

高い評価を付けた不動産店が、その評価で契約を成立させれば、すばらしいスキルです。このようなラッキーがないとは言えません。

しかし、高評価を出した会社に「当社が責任を持って専任媒介仲介します」(専任媒介:その不動産会社しかその物件を扱わないこと)

などと言われたら要注意!

後々、評価を下げる交渉を仕掛けてくるかもしれません。

「市況が悪化して、不動産評価も下がり続けています。当社が責任を持ってご売却するために、ご希望の再検討をお願いします」

との流れにもっていこうとしているのかもしれません。

とはいうものの、「専任媒介」が必ずしも悪いわけではありません。ほとんどの不動産会社は、適正な評価でしっかり仲介させていただくのですが、一部にこのような企てがあるのです。ケースによっては、「一般媒介」より「専任媒介」の方が有利にお取引していただけることも多いでしょう。

このような点にも注意して、不動産会社をお選びください。

ネットの不動産情報提供サイト・・・一見、大規模に見えますが・・・。

不動産情報サイト会員数15,000人・加盟1,500社・・・実は!!

会員数が多ければ、信頼性が高い、なにかメリットがあると思いがちですが、

例えば、全国会員数1万5千人を謳う不動産サイト…実は計算上

マーケット人口はたった45人!?

なのかもしれません。

ちょっと計算してみましょう。

東京都には、全国の10%以上の人が住んでいます。

そして23区には東京都の2/3の人が、武蔵野多摩地区に1/3の人が住んでいます。

日本の総人口は1億2千万、東京都は1,350万人、都心には900万人、武蔵野多摩地区には450万人が住んでいます。

ある不動産サイトの全国会員数が1万5千だとすると、

人口比で考えて、都内には1,500人以上の会員がいる確率になります。

都心と武蔵野多摩の人口比に当てはめると、

都心の会員数が1,000人、武蔵野多摩が500人。

武蔵野多摩の中でも、特定の地域で物件を探している人は、

会員の中の多くても10%くらいでしょう。武蔵野多摩地区なら50人です。

その50人の会員のうち、90%が購入希望だとしても、

50人*90%で、マーケット人口は45人となってしまいます。

45人のなかで、あなたの売りたい物件にマッチする人が何人いるか、

45人のなかで、このタイミングで不動産を探している人が何人いるか、

・・・そう考えると、かなり厳しいことは想像に難くないでしょう。

 

加盟社数にしても、同じような条件にマッチする数を比率から計算すると、多摩地区では

わずか5社くらい

ということになってしまいます。

 

「自社会員数何万人」「加盟数何千社」は、実は数値のマジックなのかもしれません。

もし他社との連携をしないでビジネスを進めたならば、顧客数が少ないので、おのずと時間がかかり、条件が不利になってしまいます。

駅が5つ離れた不動産店は、地元のお店?

全国の営業マンがあなたをサポート!

全国津々浦々に営業所があります!

・・・といっても、一番近い支店が5駅も向こうだったら、すこし頼りない感触があります。

全国規模で行われる不動産の売買は、別荘や投機など、ごく限られたもので、

全国に支店があることが必ずしも、強みではないことがあります。

また別の地方から転勤してきた担当者が、地元の情報に精通しているとかいっても、難しいでしょう。

ずっと地元で、しっかりと根を下ろした不動産店の方が、いろいろなコネクションがあり、有利にお取引ができる場合もあります。

もちろん、地元の同業他社とも連携があるので、情報の風通しはとてもよいです。

つまり、大手なら安心、と依頼するのではなく、その物件のある土地土地の業者に相談をした方が有利なのです。

大手やネットビジネスにはない、地元のネットワーク、人脈の深さ。

そしてブランド名以上の品質をご提供します。

高いサービスレベルと、地元のきずなが強みのピタットハウス東大和上北台店です。

私たちが大切にしている、不動産会社の価値「4つのハート」

- 当店をお選びいただいている理由があります。 -

- 当店でご満足いただいている理由があります。 -

 

私たちが考える、不動産会社の価値と4つのハートをご紹介します。

ぜひご覧下さい。

 

コラム:「選ばれる不動産会社の価値とは」- 4つハートを大切に

 

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店舗名 ピタットハウス東大和上北台店
住所 東京都東大和市立野2-4-1
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https://www.okura-kikaku.com/

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